截至目前，入駐“承德山水”區(qū)域公用品牌的212家企業(yè)，輻射全市364個綠色、有機認證產品，23種國家地理標志保護產品，86.6萬畝全國綠色食品原料標準化生產基地;品牌運營3年來，已帶動入駐企業(yè)品牌產品實現(xiàn)京津市場銷售4億余元，帶動支農產品京津市場實現(xiàn)銷售135億元

京津水源地，生態(tài)好產品。憑借好山、好水、好空氣，承德成為發(fā)展綠色、有機、無公害農業(yè)的天賜寶地，具有種植錯季蔬菜、發(fā)展設施農業(yè)的天然優(yōu)勢。經過多年發(fā)展，承德雖然許多特色農產品有了一定知名度，但還是存在農產品規(guī)模小、碎片化、品質與價格倒掛等問題，“藏在深山人未識”。

“承德是京津冀水源涵養(yǎng)功能區(qū)，綠水青山是承德最亮名片。”2019年8月，經過反復討論，好記又具特色的“承德山水”區(qū)域公用品牌應運而生。

攥指成拳。該市引導全市農業(yè)龍頭企業(yè)、農村經濟組織和廣大農民群眾形成一個聯(lián)合體，將當地特色農產品匯聚在一面旗下，組團突圍。“堅持農業(yè)農村優(yōu)先發(fā)展，堅持城鄉(xiāng)融合發(fā)展，暢通城鄉(xiāng)要素流動”“發(fā)展鄉(xiāng)村特色產業(yè)，拓寬農民增收致富渠道”……黨的二十大報告，就全面推進鄉(xiāng)村振興作出了新的決策部署。

深入學習貫徹黨的二十大精神，承德將全力打造“承德山水”農產品區(qū)域公用品牌，推動該市農業(yè)高質量發(fā)展，將“美麗山水”轉化為“美麗經濟”，奮力繪就鄉(xiāng)村振興壯美畫卷。

搭一座橋梁，讓農產品叫好又叫座

秋染田野，稻菽飄香，承德大地“豐”景正好。

看著眼前的景象，承德縣熙野農副產品購銷專業(yè)合作社理事長李亞軍臉上露出開心的笑容。

幾年前，李亞軍可高興不起來，彼時他正在為銷路發(fā)愁。

2015年4月，承德縣熙野合作社注冊成立，以農副產品種植、加工、銷售為主要經營項目。但合作社注冊地位于承德縣東小白旗鄉(xiāng)順道地村，地處大山深處，且設備陳舊，生產出的優(yōu)質農產品“叫好不叫座”。

“承德農產品生產加工企業(yè)規(guī)模相對較小，單靠企業(yè)自身做宣傳、拓市場、增銷路，在資金、經驗、精力上都力不從心。”承德山水生態(tài)農業(yè)集團有限公司總經理白中龍說，熙野合作社曾經的窘境，在承德不是個例。

熙野合作社駛上發(fā)展快車道是在2019年。當年，這家合作社入駐“承德山水”平臺。

政府免費搭臺，企業(yè)輕裝上陣。把熙野產品納入各工會團購、大宗采購，在“承德山水”展示展銷中心、北京首農承德館分別展出，并與天津食品集團對接……熙野合作社在京津的銷售市場逐步打開。

“現(xiàn)在合作社已有大米、小米、玉米和雜糧等20多款產品。”李亞軍說，僅今年上半年在“承德山水”平臺就實現(xiàn)銷售額175萬元。

嘗到甜頭的企業(yè)不止這一家。自2019年8月承德市委、市政府舉全市之力啟動“承德山水”農產品區(qū)域公用品牌建設戰(zhàn)略以來，依托承德市供銷社、承德供銷集團，共有涉及米面糧油、肉禽蛋奶、時令果蔬等7大類1200個(種)單品、212家企業(yè)入駐該平臺。

讓綠水青山為產業(yè)發(fā)展賦能，承德相繼出臺了《承德市農產品區(qū)域公用品牌建設工作實施方案》等多個配套文件，為區(qū)域公用品牌建設奠定了制度基礎。同時，立足“一環(huán)六帶”全域產業(yè)布局和“五個百萬”基地建設，通過引導全市農業(yè)企業(yè)入駐“承德山水”平臺，推進“承德山水”品牌與基地建設有機結合，實現(xiàn)每個使用“承德山水”品牌的產品都有基地支撐。目前，共培育打造直供基地15.6萬畝。

設一套保障，讓消費者吃著放心

初秋，走進灤平新碩農業(yè)發(fā)展有限公司果蔬大棚，紅彤彤的西紅柿掛滿枝頭，惹人喜愛。在大門口，載重量5噸的冷鏈運輸車整裝待發(fā)。

4個小時后，這一批被13家北京高端連鎖超市“果蔬好”提前預訂的“一番炸”綠色西紅柿，將以每公斤近60元的價格端上北京市民的餐桌。

大棚里的底肥全部采用壩上地區(qū)天然發(fā)酵的有機羊糞;荷蘭進口的野生熊蜂授粉解決化學授粉帶來的激素污染……一套生態(tài)“組合拳”下來，自然成熟后采摘的西紅柿酸甜可口，清脆多汁，糖度可以達到6.5以上，口感極佳。

“得益于‘承德山水’品牌，我們的西紅柿如今在京津冀市場供不應求。”該公司董事長張靜新一邊忙著在系統(tǒng)上上傳西紅柿生長視頻，一邊欣喜地說。

張靜新所使用的系統(tǒng)，是“承德山水”引入的北京農學院農安云系統(tǒng)。這是一套質量信用溯源系統(tǒng)，具有溯源保護與商業(yè)保險保護雙重保障。

“掃二維碼，消費者就可查詢到基地、地塊、產品信息，以及生產檔案和銷售記錄。”張靜新說，這不僅大大提高了農產品生產經營過程中的透明度，也提升了消費者的信任度和滿意度。

“發(fā)展區(qū)域公用品牌，最忌諱的是產品良莠不齊，質量不能充分保證;產品流通環(huán)節(jié)不能有效銜接，供應效率虎頭蛇尾。”承德市山水集團銷售副總經理夏樹郁深有感觸。“我相信今后我們會迎來更多的發(fā)展機遇。”

為了讓“承德山水”成為叫得響、立得住、走得遠的品牌，承德市全面構建了農產品品牌基地建設、質量標準、安全監(jiān)管、認證與檢驗檢測、產品追溯、準入退出、品牌營銷、知識產權保護等八大體系，對入駐企業(yè)全面實行合同化承諾制可追溯管理。

農產品要“顏值”更要“品質”，不能“撿到籃子里都是菜”。從設立之初，“承德山水”品牌就確定了“門檻”：進入平臺產品以綠色食品為最低標準。

為此，他們建成了“承德山水”企業(yè)標準，引導入駐“承德山水”電商平臺企業(yè)嚴格以綠色食品生產標準組織生產。同時，依托市、縣兩級檢測機構，優(yōu)先保證“承德山水”系列產品檢驗檢測，實現(xiàn)常規(guī)檢測與抽檢全覆蓋。

品牌有進亦有出。與承德市信用協(xié)會合作，對入駐“承德山水”的企業(yè)進行定期信用評價，對失信企業(yè)進行動態(tài)退出。

截至目前，入駐“承德山水”區(qū)域公用品牌的212家企業(yè)，輻射全市364個綠色、有機認證產品，23種國家地理標志保護產品，86.6萬畝全國綠色食品原料標準化生產基地。

建一套體系，讓農產品銷路暢起來

“大家好，歡迎來到‘承德山水’直播間。今天，我給大家介紹的雞蛋不簡單：雞吃的是天然桑葉，產出的蛋不含任何添加劑和抗生素，是純天然高營養(yǎng)的健康食品……”近日，在“承德山水”的直播間里，網絡主播小胖哥向在線網友推介桑葉雞蛋，網友們頻頻下單。

2021年11月，“承德山水”開通抖音商城，試水線上直播帶貨。現(xiàn)在每周組織4場直播，場場都能吸引上萬人。

生產桑葉雞蛋的國行融投承德農業(yè)發(fā)展有限公司總經理馬愉告訴記者，得益于“承德山水”40余家本地直營店和線上對接，去年實現(xiàn)銷售額1320萬元。“現(xiàn)在我們不用操心市場銷售，可以靜下心來發(fā)展生產。”馬愉說。

農產品賣得好不好，直接關系到農民的錢袋子鼓不鼓。特色農產品賣得出、賣得好才是硬道理。

為此，“承德山水”建成了“1+4+40+N”的線上線下營銷體系，即1個網絡運營總平臺;4個市區(qū)展示展銷中心;40個市區(qū)及縣區(qū)直營店;N個入駐平臺的企業(yè)自建企業(yè)子品牌展示展銷營銷體系。

今年以來，與200多家入駐企業(yè)溝通，正在策劃成立承德市農產品品牌協(xié)會，在原有“山水運營企業(yè)+營銷平臺+入駐企業(yè)”的基礎上，創(chuàng)新提出了“品牌協(xié)會+運營企業(yè)+運營平臺+入駐企業(yè)”的品牌運營新模式，并由原來的“承德山水公司直接面向入駐企業(yè)”的供應鏈模式探索為“承德山水公司+縣區(qū)商貿公司+入駐企業(yè)”的產品渠道建設，不斷提升“承德山水”品牌帶動的緊密度和知名度。乘著“承德山水”的東風，越來越多的承德特色農產品正“走”向更廣闊的天地。

“承德山水”運營3年來，已帶動入駐企業(yè)品牌產品實現(xiàn)京津市場銷售4億余元，帶動支農產品京津市場實現(xiàn)銷售135億元。

成績屬于過去,未來任重道遠。“一個區(qū)域品牌的培樹，需要久久為功，持續(xù)的政策和資金支撐，也需要全體從業(yè)者和管理者用心用情用力。”白中龍自信地說，守護好綠水青山，讓好山好水育出好產品，好產品就一定能賣出好價錢，帶富一方百姓。(尉遲國利)

關鍵詞： 打造承德山水農產品區(qū)域公用品牌 推動農業(yè)高質量發(fā)展 河北省承德市 全國綠色食品原料標準化生產基地 國家地理標志保護產品 展銷營銷體系